守秘義務で事例を出せず、技術力が問い合わせに結びつかない製造業サイト

なぜ起きるか

• 事例が出せないため、サイトが製品スペックの一覧に偏り、「自社の課題を解けそうか」が伝わらない。
• 発注側は用途・実現したいことから探すが、サイトは技術シーズ（できること）起点で構成されている。
• 資料請求や問い合わせのハードルが高く、検討初期の相手が接点を持てない。

解き方の型

1. 1取引先を明かさずとも語れる形で、加工の狙い・解決した課題の型を匿名化して示す。
2. 2製品仕様に加えて「どんな用途・悩みに使えるか」という用途提案の切り口を用意する。
3. 3資料ダウンロードや技術相談など、検討段階に応じた複数の入り口を設ける。
4. 4技術ブログ・用途事例で継続的に知見を出し、指名検索と信頼の土台をつくる。

陥りやすい失敗

• ×守秘を理由に情報発信そのものを止めてしまい、比較検討の土俵に上がれない。
• ×専門用語のまま説明し、発注担当者（必ずしも技術者ではない）に伝わらない。