紹介は「良い仕事をすれば自然に増える」と思われがちですが、実際には顧問先が説明しづらいと止まってしまいます。何が強みか、どんな相談に対応できるかを、顧問先自身が言葉にできないからです。
顧問先が知人に伝えやすい説明の材料と、紹介された人が迷わず相談できる導線。この二つをサイトに組み込むことが、紹介を生む仕組みの出発点です。
士業業界課題の解説
顧問先からの紹介が生まれる仕組みを、サイトに組み込む
顧問先からの紹介は、待つだけでは増えません。何を強みとするかを顧問先が説明できる資料と、紹介しやすい導線をサイトに組み込む考え方を整理します。
公開 執筆 SECTOR GROWTH 編集部
Conclusion
先に結論
紹介したくなる説明資料と、紹介しやすい導線を用意する。
- この記事の対象
- 会計事務所・士業事務所の代表
- 想定している問い
- 顧問先から紹介が生まれる仕組みのつくり方
よくある質問
Q顧問先から紹介をもらうにはどうすればよいですか？
顧問先が知人に説明しやすいよう、事務所の強みや対応できる相談を分かりやすくまとめた情報を用意します。紹介先が迷わず問い合わせできる導線もあわせて整えます。